程伟雄|361度若是要向一二线城市发展蕾丝 百合 调教，咫尺还是不是最好窗口期，企业领先得念念了了我方到底要什么？
编者按：从门店散布以及这5年的功绩来看，以“专科化、年青化、海外化”为品牌定位的361度，是否不竭以三线及以下城市为挥霍基本盘，如故会追求拓展一二线城市？资深品牌处罚大家、上海良栖品牌处罚有限公司独创东说念主程伟雄向时期周报记者暗示，361度若是要向一二线城市发展，咫尺还是不是最好窗口期，企业领先得念念了了我方到底要什么？
“李宁有国潮，安踏有斐乐等，特步有跑步，361度拿得入手的可相沿的试验是什么？”程伟雄以为，一二线城市布局的多是海外品牌，5年前361度念念三年工夫重塑品牌过于乐不雅了，361度给东说念主的印象即是线上线下皆低廉。
程伟雄则以为，三胎政策对市集的宏不雅刺激作用并不是太大，咫尺儿童规模的竞争还是荒谬热烈，除了安踏、李宁、特步这些，以及海外品牌，还有balabala以及电商的冲击等等，在这个规模若是莫得成为NO.1，那么压力式荒谬大的。“若是10年前押注儿童规模还有可能作念起来。”
上海良栖品牌处罚有限公司独创东说念主程伟雄博士
2025年3月12日，361度（01361.HK）在李宁、安踏、特步四大绽开品牌中率先发布了2024年度功绩。这距361度开动品牌重塑筹算满打满算偶合5年。
2019年6月18日，上市十周年的361度在香港四季旅馆举行品牌重塑发布会。彼时的361度，功绩规模不足安踏、李宁和特步，2018年净利还大跌。面抵挥霍者购买风气的变化这一大环境，361度从品牌、产物以及行径等维度开动品牌重塑计谋。
说明那时361度官方公号的著述以及界面新闻的报说念，361度要在一二线城市计算运营1000个篮球场，通过打造全新篮球进小区口头“Home Game”接近环球绽开市集，祈望挥霍主力从中低端市集转向一二线城市。
如今说明最新出炉的2024年度功绩来看，自2020年以来的5年，361度在营收、利润等主要观念上皆在稳步增长，2024年营收初度温情百亿，同比增19.6%。
从这5年的财报、年报来看，361度委果把讲故事的很大一块要点放在了篮球上，不外品牌重塑筹算提到的“Home Game”以及1000个篮球场等信息在财报中莫得只字片语，时期周报记者查阅2020年以来的财报以及年报，也莫得找到有关信息。
真实 勾引从市集散布来说，361度75.9%的门店位于三线及三线以下城市，只消5.2%的门店位于一线城市，不错说，三线及以下城市为主的挥霍群体，托起了361度这超百亿的营收。
从门店散布以及这5年的功绩来看，以“专科化、年青化、海外化”为品牌定位的361度，是否不竭以三线及以下城市为挥霍基本盘，如故会追求拓展一二线城市？资深品牌处罚大家、上海良栖品牌处罚有限公司独创东说念主程伟雄向时期周报记者暗示，361度若是要向一二线城市发展，咫尺还是不是最好窗口期，企业领先得念念了了我方到底要什么？时期周报也向361度发去采访函，至发稿时未获复兴。
发财地华南区域门店最少
361度旗下工场位于福建晋江，总部位于福建厦门。不外从“鞋皆”走出来的361度，门店散布上除了以三线及以下城市为主，主要散布在华北和华西区域，福建所处的华南地区门店数最少。
功绩发挥泄漏，阻抑2024年12月31日，361度共有5750间361º品牌门店，单店平均面积达149往常米，同2023年12月31日比拟，净增多11往常米。按区域阔别，约75.9%的门店位于中国三线及三线以下城市，5.2%及18.9%的门店分别位于中国一线及二线城市。
其中西部的门店有1294家，占沿途门店的22.5%；北部门店2668家，占比46.5%。对比2023年，诚然门店总额有增多，但东南西北四大区域的门店占比数果然莫得变动。再把工夫线拉回到2020年，往日的功绩清晰，361度约76.03%的门店在三线及三线以下城市，6.25%及17.72%的门店在一线及二线城市。通盘门店5165家，其中西部和北部两个区域的门店数之和占到门店总额的70.6%。这意味着5年来门店在地域散布和城市开垦上果然莫得变化。
对于门店的布局和遴荐，361度称因主攻环球绽开市集，集团策略性地接管分销业务模式，由一级分销商于各自专属地区，独家分销361º品牌旗下产物。经集团零卖渠说念处罚部门批准，分销商可遴荐自行开设门店，亦可遴荐将361º品牌旗下产物分销予授权零卖商。
有业内东说念主士以为，三线及以下城市挥霍水平相对较低，市集竞争相对较小，开店老本也相对小于一二线城市，这妥贴361度产物质价比高的环球市集定位。
“李宁有国潮，安踏有斐乐等，特步有跑步，361度拿得入手的可相沿的试验是什么？”程伟雄以为，一二线城市布局的多是海外品牌，5年前361度念念三年工夫重塑品牌过于乐不雅了，361度给东说念主的印象即是线上线下皆低廉。
时期周报记者驻防到，功绩发挥中提到，361度更卓绝品牌形象修复的第十代形象店首家门店于2024年10月落地山东。手脚361度新兴渠说念形态、旨在修复极致性价比的绽开产物自选模式的超品店，首家门店于旧年12月在河北石家庄落地，之后分销商赶快在广东惠州、四川成皆、广西南宁开出三店，这好像将成为361度下一个门店开设的新形态。
合手续加码儿童业务
儿童和电商两块业务是在361度合座业务中重点说起的两块，尤其是对儿童业务，361度抱合手了很大的祈望。
2024年，361度的儿童业务营收东说念主民币23.4亿元，占合座营收的23.2%，同比增长19.5%。 在门店的散布上，儿童业务也和集团合座业务一致，约67.3%位于三线及以下城市，6.9%及25.8%分别位于一线及二线城市。第四代形象店旧年已增多到2246家，占比为88.2%；第五代形象店已增多至82家。
但同期儿童业务也面对着热烈的竞争，包括安踏、李宁、特步以及不少海外绽开品牌皆有儿童业务，像安踏2008年便布局童衣市集。
面对竞争361度不吝降价在市集竞争中稳妥先发上风，推出质价比更优的绽开童鞋引诱客户。
功绩发挥清晰，361度的绽开童鞋的平均批发售价镌汰5.1%，为在市集竞争中稳妥先发上风，推出质价比更优的绽开童鞋引诱客户，带来的效应是销量同比增长23.7%。童衣的平均批发价高潮是为平衡分娩及新科技材料老本高潮。
361度处罚层以为，跟着三孩政策的实施及政府对鼓励学生参与体育行径的支合手政策，加上全社会对儿童及青少年健康的日益温雅，信托儿童业务在将来数年仍会是关节收入开始及主要增长能源。
程伟雄则以为，三胎政策对市集的宏不雅刺激作用并不是太大，咫尺儿童规模的竞争还是荒谬热烈，除了安踏、李宁、特步这些，以及海外品牌，还有balabala以及电商的冲击等等，在这个规模若是莫得成为NO.1，那么压力式荒谬大的。“若是10年前押注儿童规模还有可能作念起来。”
361度相通莫得复兴时期周报的采访。
存货天数增多为保证电商？
2024年361度的存货盘活天数较上一年度增多了14天为107天，而商业应答款项的盘活日数减少22日，导致合座营运资金盘活日数增多36日。
对于存货天数增多，361度的讲授是作出的策略性决定，将制制品存货增多东说念主民币653.0百万元。此举旨在透过确保填塞的存货水平，以便在收到客户订单及补单需求后赶快付运，从而加强国内及海外电子商务业务。因此，361度遴荐保管较高的存货水平，以更好地支合手约束增长的电子商务业务，并为客户提供最好职业。
361度在财报中泄漏，集团电子商务业务的在线专供品录得收益达到东说念主民币2609.4百万元，占集团总收益的约25.9%，同比增长12.2%。
财报泄漏，361度主要通过天猫淘宝、京东及唯品会等中国着名电子商务平台以及种种新式平台开展电子商务业务，同期充分诳骗种种新兴电商渠说念推崇种种站外引流器具的作用，已毕品牌与产物的有用实施。
电子商务业务孝顺比例较旧年增多12.2%至东说念主民币2609.4百万元（2023年：东说念主民币2325.5百万元），占集团总收益约25.9%（2023年：27.6%）。361º 诳骗种种电子商务平台实檀越要产物，提高品牌着名度。鉴于挥霍者在线挥霍风气日臻训练，挥霍行径呈多元化发展态势，且在线线下互相赋能的模式合手续优化，集团信服电子商务业务将不竭在收入孝顺和品牌实施方面推崇迫切作用。
不外从行业体量上来比较，361度的电商规模仍然是最小的。由于安踏、李宁、特步尚莫得发布全年的功绩，说明四家2024年中报泄漏的数据，安踏电商收益113.9亿元遥遥逾越，李宁40亿元，特步17.4亿元，361度12.5亿名次最末。
不外361度逐年增长的收益以及2024年度初度营收破百亿，却莫得带来股价上的支合手，3月13日下落2.61%，报4.47港元/股。中金公司3月13日发布的评级发挥称，保管361度“跑赢行业”评级，最高标的价5.62港元/股。
蕾丝 百合 调教
